"Innerhalb von 7 Tagen nach Go-Live: 8 neue Beratungen. So etwas hatten wir vorher noch nie! "
Denys Scharnweber & Silvia SeidlGeschäftsführer Denys Scharnweber Akademie GmbH
- Neues Kundensegment erschlossen
- 8 Beratungen in den ersten 7 Tagen
- Sales direkt über die Webseite
Projektdetails
Branche:
Coaching und Seminare
In Zusammenarbeit seit:
2018 in kontinuierlicher Betreuung.
Die Denys Scharnweber Akademie ist ein Ausbildungsinstitut für tiefgreifende Veränderungsarbeit in den Bereichen Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf und Führung. In Seminaren, Ausbildungen und Coachings verbindet sie Erkenntnisse aus Psychologie und Neurowissenschaft mit Körper-, Emotions- und Energiearbeit sowie eigens entwickelten Methoden. Im Mittelpunkt steht eine nachhaltige Entwicklung, die Menschen dabei unterstützt, innere Blockaden zu lösen, ihr Potenzial zu entfalten und ihr Leben sowie ihr berufliches Handeln bewusster zu gestalten.
Das Unternehmen war bereits erfolgreich am Markt etabliert, doch der bestehende Markenauftritt spiegelte die eigene Entwicklung nicht mehr wider. Die Website war visuell in die Jahre gekommen, diente vor allem der Informationsvermittlung und führte Interessenten nicht gezielt zu den Angeboten. Gleichzeitig hatten sich der Markt, die Kundenbedürfnisse und das Unternehmen selbst verändert. Um neue Kundensegmente zu erreichen und die Website künftig als aktiven Vertriebskanal zu nutzen, brauchte es eine klare Neupositionierung, ein zeitgemäßes Branding und einen durchdachten Verkaufsfunnel.
Die Denys Scharnweber Akademie war ihrer bisherigen Marke entwachsen. Das Unternehmen hatte sich weiterentwickelt, neue Ambitionen entwickelt und wollte künftig ein zusätzliches, anspruchsvolleres Kundensegment erreichen. Dafür reichte es nicht, nur den bestehenden Auftritt zu modernisieren – Positionierung, Kommunikation und Wahrnehmung mussten neu gedacht werden.
Gleichzeitig sollten neue Produkte eingeführt und so in die Marke integriert werden, dass Kunden schneller verstehen, welches Angebot zu ihnen passt und welchen konkreten Mehrwert die Akademie bietet. Ziel war es, die Wahrnehmung vom bisherigen Anbieter hin zu einer klar positionierten, hochwertigen Akademie mit einem breiteren und strategisch aufgebauten Leistungsportfolio zu verändern.
Hinzu kam ein entscheidender vertrieblicher Anspruch: Die Website sollte nicht länger nur informieren, sondern erstmals aktiv verkaufen – Interessenten gezielt führen, Vertrauen aufbauen und aus Aufmerksamkeit systematisch Anfragen und Käufe erzeugen.
Einblick
Die umgesetztenMaßnahmen
Phase 1
Klarheit
Identität
Die Akademie musste nicht neu erfunden werden – sie war ihrer bisherigen Marke entwachsen. Deshalb schärften wir den bestehenden Markenkern: Menschen, Mission, Motive und die Veränderung, für die sie stehen. Anschließend glichen wir diese Identität mit der zukünftigen Ausrichtung ab und eliminierten konsequent alles, was nicht mehr zur Marke passte.
Phase 2
Analyse
Avatar Matching
Auf Basis der geschärften Identität entwickelten wir einen detaillierten Anbieter- und Kundenavatar. Wir analysierten Wünsche, Ziele, Glaubenssätze, Erwartungen und Kaufmotive und arbeiteten heraus, wo die Stärken der Akademie auf die Bedürfnisse ihrer Wunschkunden treffen. Dieses Matching wurde zur Grundlage für die neue Positionierung und Ansprache.
Phase 3
Strategie
Kommunikation
Wir strukturierten bestehende und neue Produkte neu und ordneten sie den jeweiligen Zielgruppen und Bedürfnissen zu. Für jedes Angebot entwickelten wir passende Kernbotschaften und eine klare Messaging-Strategie. Welche Botschaft erzeugt Aufmerksamkeit? Welches Problem muss zuerst verstanden werden? Welche Veränderung steht im Vordergrund? Und welches konkrete Angebot ist dafür der passende nächste Schritt?Darauf aufbauend entstanden das neue Copywriting und die gesamte Kommunikation der Akademie.
Phase 4
Technologie
Systematisierung
Auch der Online-Vertrieb wurde neu gedacht. Prozesse wurden analysiert, an die neue Strategie angepasst und durch ein CRM systematisiert. Marketing, Leadgenerierung, Website und Vertrieb greifen heute ineinander – mit dem Ziel, Interessenten gezielt zu führen.
Aus einzelnen Marketingmaßnahmen entstand so eine systematisierte Vertriebsstruktur, die die Grundlage für planbarere Sales schafft.
Phase 5
Markendesign
Branding & Markenauftritt
Die Zusammenarbeit mit der Denys Scharnweber Akademie begleitet bereits mehrere Entwicklungsstufen der Marke. Das Markendesign haben wir gemeinsam bereits 2018, 2021 und erneut 2025/26 weiterentwickelt – immer dann, wenn sich auch das Unternehmen selbst auf die nächste Stufe bewegt hat.
Die neue Strategie übersetzten wir in eine neue Bild- und Farbwelt, Piktogramme, Designelemente und Kommunikation. Anschließend wurde der gesamte Markenauftritt angepasst – von Website und Social Media über YouTube bis hin zu Print- und Messedesigns.
Neue Zielgruppen
Die Marke spricht heute gezielt neue Kundensegmente an, die mit dem bisherigen Auftritt kaum erreicht wurden.
Systematisierter Vertrieb
Positionierung, Angebote und Kommunikation greifen so klar ineinander, dass Kunden schneller verstehen, wofür die Akademie steht und welches Angebot zu ihnen passt.
Klare Wahrnehmung
Website, Marketing und CRM bilden heute ein durchgängiges System, das Interessenten gezielt vom ersten Kontakt bis zum Kauf führt.
Kundenfazit
"LEO’RIA entwickelt und konzeptioniert mit dir wirklich die Individualität, die es für dein Unternehmen braucht. High Class und High Qualit!"
Denys ScharnweberGeschäftsführer
Die Übertragung
Das visuelleErgebnis
Das visuelleErgebnis
Corporate Design
Wir haben ein ganzheitliches Corporate Design System entwickelt, das die geschärfte Identität der Marke sichtbar macht und alle Elemente zu einem konsistenten Auftritt verbindet. So entsteht über jeden Touchpoint hinweg ein klares, wiedererkennbares Markenerlebnis.
Website Design
Die neue Website übersetzt Positionierung, Zielgruppen und Angebotsstruktur in eine klare digitale Customer Journey. Statt nur zu informieren, führt sie Interessenten gezielt zu den passenden Angeboten und wird damit zum aktiven Bestandteil des Vertriebs.
Website Design
Die neue Website übersetzt Positionierung, Zielgruppen und Angebotsstruktur in eine klare digitale Customer Journey. Statt nur zu informieren, führt sie Interessenten gezielt zu den passenden Angeboten und wird damit zum aktiven Bestandteil des Vertriebs.
Corporate Media
Das Corporate Design wurde konsequent auf alle relevanten Touchpoints übertragen – von Seminarunterlagen und Arbeitsmaterialien über Social Media bis hin zum gesamten Messeauftritt. So entsteht überall ein konsistentes und klar wiedererkennbares Markenerlebnis.
Let´s grow
Let´s grow
Wenn du bereit bist für eine Marke, die nicht nur gut aussieht, sondern zeigt,wofür du wirklich stehst, sollten wir sprechen.
Wenn du bereit bist für eine Marke, die nicht nur gut aussieht, sondern zeigt, wofür du wirklich stehst, sollten wir sprechen.
